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海曼科技總經理劉亞:只想讓人們的生活更安全!
Autor: Heiman Technology Time :2016-12-09  Views:

短發、短裙,做事一直風風火火從不優柔寡斷。 走路時,高跟鞋踩在地板上,擲地有聲,就像她做事的風格從不拖泥帶水。這是劉亞給記者的第一印象。作為深圳市海曼科技有限公司的掌舵人,正是由于她的干練和決絕才讓海曼一路扶搖直上成為了行業的佼佼者。歷經11年,海曼從一家傳統的探測器制造企業轉變成為了一家專業智能家居、安防電子、消防電子產品的研發、生產、銷售為一體的高科技民營企業。


成長

2016年,海曼實現了50%以上的銷售增長規模。在海曼野蠻式增長的背后,安防行業正在加速洗牌。霍尼韋爾、博世等國際品牌強勢推進,國內企業在夾縫中求生存。眾多的國內報警企業正在出局。

而15年前,劉亞還不知道什么是報警器,何為安防行業。

2001年,和眾多的大學畢業生一樣,計算機技術畢業的劉亞從老家安徽一路南下追尋她的IT夢。

她的第一站是東莞。“那時候的東莞是很多計算機專業畢業生南下的第一站,因為東莞的電子廠很多,對計算機專業的人才需求也很高。”

在當時看來,電子廠才是眾多計算機專業人員的IT夢。“電子廠可以學到很多編程、開發等IT技術。”

劉亞滿心喜悅地進入了一家日資電子廠。本以為就此可以大展拳腳實現自己的IT夢。可天并不遂人愿。進入日資廠后,她的實際工作并不是做研發編程,而是主要負責品質管控。

“我進去后主要負責DVD、數碼相機生產線的的品控管理工作。盡管不是自己最想要的工作,但是卻讓我學到了很多東西。”

劉亞說,日資廠對產品管理非常嚴格,從產品本身到人員穿著都有一整套管理體系。“他的每個工位流程,都是固定好的,每個細節都是固定的。比如我們在做電路板時,一個錫高多少,一個錫尖高多少。比如說某個螺絲裝訂時,最多只允許位移多少微米,都非常精確。一條產線的流程都有嚴格的管理,一個工位不到位全部罰款。”盡管沒有從事研發,但是這份工作對劉亞的影響卻意義重大。從初出茅廬的職場新人經過歷練一躍成為了職場精英。這份工作不僅讓他成長也改變了她今后的處事方式和工作作風。這份“嚴謹、精細”的工作作風在海曼的企業管理中,得到了充分的運用。

經歷了2年的成長和磨練后,她還是在想,應該做研發,只有研發才有前途。就這樣她南下深圳,順勢而為進入了一家港資企業的研發中心。“港資企業和日資企業不一樣,整個管理比較扁平化,而事情也會雜很多。我在研發中心什么都學,比如研發流程、供需流程,模具制作,畫板等等。”

從品控、管理到研發、出貨,劉亞實現了自我蛻變和成長。


創業

和眾多懷抱理想的年輕人一樣,劉亞也有一個創業夢。

在工作4年后,她依然下定決心,辭職創業。“其實那時候在港資企業的待遇還是可以的。并且在研發中心整個成長空間還是蠻不錯的。但是,就是想出來自己做點什么。”就這樣陰差陽錯進入了安防行業。

2005年8月,幾個懷抱理想的年輕人了成立了海曼科技。“那時候整個公司才4個人,幾乎可以說是零業務、零產品、零資金。”

海曼成立之初,整個企業定位非常清晰,做安防和消防。“因為我們其中一個創始人在安防行業有從業經歷,安防研發技術輕車熟路。”

實際上,海曼的迅速發展還得益于全球安全形勢的緊迫需要。2001年9.11事件和2005年倫敦地鐵爆炸案后,國內外安防行業發展正是處于爆發期。2005年中國的安防行業特別是安防報警和消防行業市場正處于快速發展期。海曼成功抓住了這一天時優勢,進軍安防和消防行業。

而海曼成立之初就摒棄傳統的模擬電路,采用數字電路。這在行業內是一個大膽的創新和變革。在模擬電路時代,都是芯片廠家將所有的固件燒烙好然后直接組裝,但是這種方式存在一個問題就是會產生很大的誤差,以及對環境的適應性較差。而海曼所有產品全部采用數字電路。“采用數字電路后,報警器就會有更多的環境適應性,通過各種算法使得報警器性能更加穩定。”

除了數字電路的變革,海曼在元器件的選取上就確定了品牌理念。“我們所有器件都是定制品牌,我們品牌精細到電阻電容。只有確定品牌理念才會讓企業走得更久遠。雖然采購成本高,但我們質量好。要做一個百年企業,質量永遠是第一位的。”

就這樣,從2006年開始,海曼就開始確定了和移動、聯通的合作關系。“最開始,移動和聯通只敢小批次采購,用了一段時間后發現,海曼的產品質量好,從來沒有返修。就開始集采。”也是憑著過硬的質量,2006年,海曼接了一張30萬歐元的外貿訂單。“因為我們資金不夠,客戶還給我預付了貨款。”就這樣憑借自身的努力和客戶支持,海曼從2006年開始營收直線上升。


專注

對探測器而言,最大的問題莫過于抗白光性,電子視頻干擾、還有誤報性。

而誤報主要取決于環境的改變。海曼通過數字電路用各種算法將外部環境屏蔽掉,提高抗干擾的能力。“報警產品要做到‘零誤報’是不可能的,但是我們會通過光敏器件和各種算法將各種外部環境屏蔽掉,盡量做到穩定,并領先于同行。”

在燃氣報警器的研發上,國內很多企業產品誤報或者不報的情況時有發生,報警器的移植性非常差。而海曼直接從傳感器入手,做了大量的報警實驗,制定靈敏值。劉亞表示:“公司內部做了詳細規劃,會對每個靈敏值進行標定,而不是簡單老化標值。”2008年海曼引進西門子濃度分析儀,測試環境。產品老化后還會檢測產品在多長時間會發生什么變化。老化完的產品在指定的時間內標定完,這樣就每個產品會精準很多、一致性也會很強。他們將產品的一致性做到了極致。

2009年海曼從英國進口了AW煙感濃度檢測設備,成為國內煙感檢測設備引入的廠家。而當時,國內企業還在自制簡易的檢測設備,而劉亞表示:“企業再小,但是我們的產品讓人放心。”

多年來,海曼一直專注于做探測器而從不涉及控制器領域。曾經也有人問過劉亞一個問題。“你們探測器已經做到了爐火純青的地步了,為何不去生產控制器。”而劉亞當時是這么回答的:“我們公司從成立之日起,就只做探測器,我們已經將探測器的品性摸透了,我們就是整個探測器行業疑難雜癥的解決專家。我們只做自己專業的產品。”

如今,控制器已經被接入了樓宇對講系統和安保服務公司。而那些當年一直從事控制器的報警企業或關張或轉型,海曼卻保持了雙位數的增長。并且海曼的探測器用量越來越大。并成功應用于船只、基站、地產等各個行業和領域。劉亞慶幸自己當初的選擇和執著。“一個企業只有專注才會走得更遠。”他告訴記者。


前瞻

對于一個迅速成長的企業而言,對市場的前瞻性顯得至關重要。對海曼而言更是如此。2013年,海曼在基于探測器的基礎上研發了第一代智能家居系統。“探測器已經做到了,那么就應該考慮基于探測器的衍生產品。”實際上海曼的智能家居是完全基于消防、安防為一體的包括人生安全、環境監測、便捷智能等功能的智能家居控制系統。

劉亞坦言,海曼的使命就是“讓人們的生活更安全”。智能家居行業發展迅速,每天都有新的生力軍。骨子里的不安分,讓她喜歡這種每天都接受新事物的狀態。

劉亞告訴記者:“移動互聯網和居家安全是毫無疑問是未來智能家居的新生態。包括小米、TCL、阿里和華為都進入了智能生態圈。這就是大勢所趨。”所以,這兩年海曼在基于探測器等硬件的基礎上,成功研發了Hi smart 1、Hi smart 2等智能家居系統。

目前,海曼的產品已經成功接入華為oceaconnect,成功與國內各大家電巨頭公司合作。2016年完成亞馬遜平臺、HOMKIT的接入工作,未來海曼將向智慧社區中的智能硬件進軍。

“2017年6月前,公司將完成新三板的上市工作。”劉亞輕輕地告訴記者。



注:本次采訪由華強安防網獨家承辦!記者:徐松林

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